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燃气电磁安全阀:新产品上市的阶段规划和要点

新产品燃气电磁安全阀营销的成功与否已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的重要指标,对新产品营销思考的广度与深度决定了企业构筑未来竞争力的能力高低。新产品营销不仅能给企业带来新的利润增长点,更多的市场占有率,也是一个企业持续成功的基础,强势品牌建立的产品基础。

新产品上市的推广是启发需求的主要方式。新产品上市的主要任务是告知市场我们的产品能给消费者带来的产品用途及体验是什么,让消费者知道这点,从而产生购买欲望。

当产品的普及率不高,市场对该产品的认识还处在很初级的阶段,那我们应该集中时间迅速达成市场对产品认知。具体方式:利用高频率的产品告知性活动,以产品的功能性告知为首要的工作,如店面宣传海报的张贴,宣传横幅的悬挂等等。集中时间很容易达成这点。

随着产品的市场普及率急速上升,消费者对该产品已经有足够的认知,开始选择性的购买这个产品,在推广的时候同时需要把产品品牌进行有力的宣传,以便让消费市场通过产品的认知与产品的品牌联系起来,凸显产品的概念和品牌的价值,建立产品功能的品牌属性。

1、新产品销售政策的制定

第一、根据产品燃气电磁安全阀的购买特点选择渠道的利用形式。经销商自己本身就是渠道成员,他们利用经销其他同类产品的机会建立了自己的销售网络体系,他们的这些销售网络本身是比较健全的。所以,很多经销商都会加大力度增加末端的销售力量。

第二、设计合理的销售政策。对于市场管理来说,企业和渠道成员的利益点是有区别的,渠道成员关心的是产品带来的产品利润,而企业不仅要关心产品的利润,还要关心市场的成长。因为市场才是企业产品生存的根本。合理的销售政策不仅能给渠道成员带来产品利润,也能给企业带来更多的市场份额。因为渠道成员一旦有利润可图,就会对市场做的更专更细。

2、新产品燃气电磁安全阀的销售是要让消费者看到产品

第一、产品的铺货行为。一个新的产品进入市场需要一定量的网点率,目的是让消费者能够感到产品的存在。所以需要在产品上市的初期几个月时间内达成合理的铺货比例。

第二、产品的上架率。产品送到销售终端之后,我们必须要让该零售网点把产品摆放到货架上,合理和一定量的摆放可以让消费者看到和感受到产品,当然摆放是有规则的。

第三、终端形象生动化。产品摆放到货架上还需要进行一些活化处理,让产品更生动地展示于消费者面前,使其愿意尝试购买并使用该产品。如产品设计给用户带来的种种体验、新产品展台形象的合理设计等等。一个好的终端设计能让新产品给消费者一个很好印象。

第四、顾问式销售。店面导购人员的顾问式销售服务是达到让消费者认知和了解产品,并最终购买产品的有效方法之一。消费者最想了解的是新产品是否能满足其购买需求,一个好的导购员不仅要对新产品的特点及用途了如指掌,且要让消费者觉得买这个产品是物超所值。

第五、终端的促销行为。在销售终端,如何让消费者购买除了很好的形象展示和活化陈列之外,利用人流较多的地方进行现场促销也是引发尝试购买的方法,即通过初期尝试购买者的口碑达成更多消费者的认可和了解,从而带来更多的消费者。

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